Najczęstsze błędy na targach, które kosztują firmy klientów, to: brak jasnego komunikatu stoiska, niedopasowane materiały reklamowe, słabej jakości gadżety, niespójny branding i brak działań po wydarzeniu. Każdy z tych błędów obniża zapamiętywalność marki i zmniejsza szansę na sprzedaż po targach. Aby targi przyniosły efekt, stoisko i materiały muszą jednocześnie przyciągać uwagę, wyjaśniać ofertę i wspierać dalszy kontakt z klientem.
Poznaj 5 najczęstszych błędów popełnianych na targach i sprawdź, jak przygotować się do wydarzenia tak, by Twoje stoisko pracowało na sukces firmy.
Brak jasnego komunikatu na stoisku – odwiedzający nie wiedzą, co oferujesz
Jednym z najczęstszych błędów na targach jest stoisko, które nie komunikuje wprost, czym zajmuje się firma. Jeśli odwiedzający w kilka sekund nie rozumieją oferty, przechodzą dalej. Stoisko targowe powinno od razu pokazywać: co sprzedajesz, dla kogo jest oferta i dlaczego warto się zatrzymać.
Widoczność to podstawa –banery reklamowe,flagi reklamowe,stojaki reklamowe i roll-upyczy systemy wystawiennicze. Nie chodzi tylko o wyróżnienie się, ale również o jasny przekaz, który od razu informuje odwiedzających o tym, czym się zajmujesz i czy Twoja oferta będzie dla nich interesująca.
Niedopasowane materiały reklamowe
Na targach nie warto rozdawać przypadkowych materiałów z poprzednich wydarzeń. Materiały powinny być dopasowane do branży, celu wydarzenia i aktualnej oferty firmy. Najlepiej sprawdzają się te, które pomagają szybko zrozumieć ofertę i ułatwiają kontakt po targach, np. katalog produktowy, ulotka ofertowa lub teczka ofertowa z wizytówką.
Na tego typu wydarzenia niezbędne są dedykowane produkty – przemyślane materiały informacyjne są przepustką do profesjonalnego wizerunku. Rozbudowane katalogi produktowe czy teczki na dokumenty z wizytówkami firmowymi i ulotkami w spójnej oprawie wizualnej to znak marki, która wie, jak chce być zapamiętana.
Gadżety niskiej jakości
Niskiej jakości gadżety reklamowe osłabiają wizerunek marki zamiast go wzmacniać. Jeśli upominek jest niepraktyczny albo szybko się psuje, firma zostaje zapamiętana negatywnie. Na targach lepiej wybierać gadżety użyteczne, trwałe i powiązane z codzienną pracą odbiorcy.
Gadżety promocyjne powinny być nie tylko ładne, ale i użyteczne: kubki, notesy reklamoweczy długopisy z logo to coś, czego każdy będzie realnie używać. Można pomyśleć również o czymś niestandardowym, co także będzie wysokiej jakości, a zostanie z radością wykorzystane przez klientów: piłeczki antystresowe, gadżety biurowe albo nawet gry planszowe – nieoczywiste artykuły, które dzięki brandingowi stają się jedyną w swoim rodzaju formą promocji.
Brak spójności
Spójność w materiałach to dowód, że strategia marki jest w pełni przemyślana i realizowana według konkretnego planu. Jeśli produkty i stoisko wyglądają jak zrobione przez różne firmy, komunikacja wystawcy traci na wiarygodności.
Spójny branding – kolory, typografia, ton komunikacji – na ulotkach, wizytówkach czy materiałach wystawienniczych buduje wizerunek firmy świadomej swoich wartości i podejmowanych działań, tym samym sugerując, że współpraca z nią byłaby uporządkowana i stabilna.
Brak budowania długofalowych relacji z klientem
Targi to dopiero początek – przeprowadzone rozmowy albo rozdane gadżety nie powinny działać krótkofalowo i wyłącznie w obrębie hal wystawowych. Udział w takich wydarzeniach otwiera drzwi do nawiązania wartościowych relacji czy odnalezienia nowości i technologii pozwalających na rozwój marki.
Najlepsze materiały targowe to te, które prowadzą do kolejnego działania po wydarzeniu. Powinny ułatwiać kontakt, kierować do konkretnej oferty i pozwalać mierzyć efekt targów. Dlatego warto wybierać drukowane materiały z kodem QR, dedykowaną ofertą lub kontaktem do opiekuna handlowego.